企業(yè)級流量經(jīng)營箭在弦上，云通信服務(wù)是下一個(gè)戰(zhàn)場（附報(bào)告）

時(shí)間：2017-05-16

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在移動互聯(lián)服務(wù)快速發(fā)展、終端廣泛普及的環(huán)境下，流量消費(fèi)迎來了爆發(fā)性的增長，相關(guān)企業(yè)與市場發(fā)展前景也逐漸得到注意。企業(yè)級流量經(jīng)營（后向流量經(jīng)營）作為一種新的流量經(jīng)營方式，因其能滿足市場多方的迫切需求、符合當(dāng)前流量經(jīng)營階段，快速興起并得到廣泛的應(yīng)用，未來發(fā)展前景看好同時(shí)，隨著SAAS市場的高速發(fā)展，第三方流量經(jīng)營企業(yè)正在推出以短信、語音、音視頻等云通信服務(wù)的解決方案，共同孕育一個(gè)更大的市場，未來一兩年會誕生基于流量經(jīng)營和云通信服務(wù)的獨(dú)角獸，前景值得關(guān)注。

當(dāng)前市場普遍認(rèn)為流量經(jīng)營市場尚未開啟，商業(yè)模式并不明確，更有觀點(diǎn)認(rèn)為第三方企業(yè)的流量經(jīng)營只是簡單地批零轉(zhuǎn)售，會損害運(yùn)營商的利益，所以其發(fā)展會受到運(yùn)營商的限制。但我們認(rèn)為，繼語音業(yè)務(wù)之后，流量已經(jīng)成為運(yùn)營商下一個(gè)逐鹿的主戰(zhàn)場，流量經(jīng)營以及依托于流量衍生的云通信服務(wù)市場正在打開，第三方企業(yè)級流量經(jīng)營企業(yè)的價(jià)值需重估。

流量業(yè)務(wù)收入已超過語音業(yè)務(wù)，運(yùn)營商開始重視流量經(jīng)營市場。據(jù)工信部資料，三大運(yùn)營商2015年非話收入占比達(dá)68.3%，已超越話音成為收入的第一未源：其中，移動數(shù)據(jù)收入占比從2010年6.1%增加到2015年27.6%，2016年上半年移動數(shù)據(jù)收入占比已提升到34%。在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大背景下，數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)快速發(fā)展，運(yùn)營商開始重視流量經(jīng)營相關(guān)的市場。

我國運(yùn)營商處于流量規(guī)模擴(kuò)張期，企業(yè)級流量經(jīng)營箭在弦上。流量經(jīng)營發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)階段：用戶流量吸引期、流量規(guī)模經(jīng)營期和流量價(jià)值提升期。而目前我國運(yùn)營商處于流量規(guī)模經(jīng)營期，這一階段運(yùn)營商的工作重點(diǎn)仍然放在搶奪用戶入口同時(shí)提升用戶個(gè)人流量使用量，但是我們判斷三大運(yùn)營商的發(fā)展已經(jīng)非常接近流量價(jià)值的提升期，可以說企業(yè)級流量經(jīng)營已經(jīng)箭在弦上。同時(shí)我們應(yīng)該看到，由于運(yùn)營商受限于流量量價(jià)約束，消費(fèi)者需求受制于流量套餐資費(fèi)昂貴，互聯(lián)網(wǎng)商迫切需要推廣自身內(nèi)容服務(wù)，綜合以上幾個(gè)因素，企業(yè)級流量經(jīng)營成為平衡運(yùn)營商、消費(fèi)者、互聯(lián)網(wǎng)商等各方利益的最佳解決模式。在企業(yè)級流量經(jīng)營階段，除運(yùn)營商以外的更多市場主體開始加入進(jìn)來，在差異化的經(jīng)營要求以及多樣的流量服務(wù)需求下，第三方流量經(jīng)營主體將獲得廣闊的發(fā)展空間。

流量經(jīng)營商業(yè)模式明確，云通信服務(wù)將是下一個(gè)重量級商業(yè)模式。移動廣告營銷、流量數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用、云服務(wù)通信流量和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將推動企業(yè)級流量經(jīng)營市場不斷擴(kuò)大。流量蘊(yùn)合的管道、接口、資產(chǎn)及數(shù)據(jù)價(jià)值巨大，將誕生批零轉(zhuǎn)售、流量營銷、云通信解決方案等一系列的商業(yè)模式，其中，云通信作為連接企業(yè)級SaaS的重要環(huán)節(jié)，將充分受益于企業(yè)級SaaS的大發(fā)展，前景廣闊。

第三方流量經(jīng)營企業(yè)具有重要價(jià)值，其地位不可取代。獨(dú)特的競爭優(yōu)勢令第三方在企業(yè)級流量經(jīng)營中將占有重要位置。相比大型電信運(yùn)營商，第三方因其經(jīng)營的靈活性能更好的服務(wù)中小企業(yè)個(gè)性的流量通信需求。同時(shí)自身經(jīng)營位置使其更易于打造跨多個(gè)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的通用流量平臺，有利于流量貨幣化等商業(yè)模式的開展。我們預(yù)計(jì)20 18年第三方企業(yè)級流量經(jīng)營市場規(guī)模將超過200億元。

我們認(rèn)為流量市場正在快速發(fā)展，而第三方企業(yè)級流量經(jīng)營的商業(yè)模式可有效平衡運(yùn)營商、消費(fèi)者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等相關(guān)市場參與方的利益，具備廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)在流量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步衍生的云通信服務(wù)，將充分受益企業(yè)SaaS的大發(fā)展，將成為下一個(gè)重量級的商業(yè)模式。

以下為報(bào)告全文：